重生之咸鱼升职记第448章 谈判桌上唱大戏

“飞跃科技”那份烫手的合作建议书被我们像处理一颗拆除了引信但内部结构依旧不明的小心翼翼地放进了保险柜。

按我们商定的策略就是一个字——拖。

既不热情回应也不断然拒绝就这么晾着。

期间小刘动用关系打听来的消息也模棱两可只说“飞跃”内部最近确实有些调整但具体是利好还是利空说不清楚。

我们这边呢该干嘛干嘛。

甲方的预测模块方案细化后报了上去那边反馈需要走内部评审又进入了熟悉的“等待”模式。

公司日常运营倒是逐渐步入正轨新薪酬方案实施后团队干劲明显更足了几个新来的毕业生也慢慢上了手。

我甚至抽空回了趟家把我妈炖的那锅念叨了快一个月的排骨汤给喝了味道确实不错就是心里装着事没品出太多滋味。

就在我以为“飞跃”那边是不是改了主意或者觉得我们不上道放弃了的时候对方的邮件又来了。

还是那个马副总裁的秘书发的措辞礼貌询问我们是否已经审阅了合作建议期待我们的反馈并提议如果方便可以安排一次初步的非正式会谈当面沟通一下想法。

得晾了人家小半个月人家又主动凑上来了。

看来这“诚意”是摆得足足的。

我再拖着不见就显得有点小家子气和畏首畏尾了。

“见！”我跟老张、小刘一合计“兵来将挡水来土掩！看看他们到底想怎么演这出戏！” 会谈地点定在了一家格调不错的商务茶馆包间对方选的。

时间约在了下周一下午。

用老张的话说“搞得跟特务接头似的”。

为了这次会谈我们又紧急开了个小会统一思想设定底线。

核心原则就是：热情、礼貌、但保持距离。

可以畅谈合作的美好未来但涉及具体条款尤其是技术细节和股权结构一概以“需要进一步评估”、“需团队讨论”为由推脱。

目标是摸清对方的真实意图和底线同时最大限度保护我们自己的利益。

周一午后我和小刘（带她是因为她心细能查漏补缺而且财务方面她更专业）提前十分钟到了茶馆包间。

对方倒是准时马副总裁和那个李总监掐着点进来的。

一番虚情假意的寒暄过后双方落座。

穿着旗袍的茶艺师表演了一番行云流水的茶道给我们每人面前斟上一杯香气四溢的龙井。

氤氲的茶香中谈判……哦不是“非正式沟通”开始了。

“陆总刘总监感谢二位赏光。

”马副总裁端起茶杯笑容可掬“这地方的茶不错环境也清静适合聊聊合作。

” “马总太客气了是我们该感谢贵公司看得起。

”我笑着回应抿了口茶嗯确实好茶就是价钱估计也很“好看”。

“上次留下的建议书不知道陆总这边看了之后有什么初步的想法？”马副总裁切入主题的速度比我想象的要快。

我放下茶杯换上一种既感兴趣又略带顾虑的表情：“贵公司的建议书我们团队认真拜读过了确实非常有吸引力也展现了贵公司的大格局。

特别是关于优势互补、共创未来的愿景我们非常认同。

” 我先给他戴顶高帽然后话锋一转：“不过马总您也知道我们沉舟科技毕竟规模小初创不久。

一下子面对这么重大的合作尤其是合资公司这种深度绑定的模式我们内部还是比较谨慎的。

毕竟这关系到公司未来的发展方向和团队几十号人的饭碗不得不慎重啊。

” 我这话说得合情合理既表达了兴趣又充分示弱把皮球轻轻踢了回去想看看他们怎么接。

马副总裁呵呵一笑表示理解：“完全可以理解！创业维艰谨慎点是应该的。

不过也正是因为贵公司处于快速发展期才更需要强大的合作伙伴和资源注入不是吗？我们可以先从相对简单的项目分包或者技术授权开始合作建立信任基础。

合资公司可以作为一个远景目标来探讨。

” 哦？先从简单的开始？这倒是有点出乎意料。

我以为他们会紧咬着合资不放呢。

小刘适时地开口语气温和但问题尖锐：“马总提议的项目分包我们很感兴趣。

不知道贵公司通常这类涉及核心数据分析的模块分包的价格比例大致在什么范围？还有技术授权方面如果非独家授权这个报价是否还有商榷空间？毕竟独家授权和非独家对我们自身发展的限制是完全不同的。

” 小刘这个问题问得恰到好处直接触及利益核心。

马副总裁和李总监交换了一个眼神。

李总监接过话头语气比较技术化：“刘总监问得很专业。

价格比例这个没有固定标准需要看项目的复杂程度和贵公司投入的资源来定一般会在项目总额的百分之十五到百分之三十之间浮动。

技术授权费嘛如果只是非独家授权这个价格确实可以再谈。

” 百分之十五到三十？这个比例听起来还行但浮动空间太大操作空间也大。

而且他们避开了是否独占这个关键问题。

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