重生之咸鱼升职记第465章 合作蜜月

跟“洞察未来”那份厚厚的合作协议终于签了字双方律师团队折腾了小半个月总算是把条条框框都框明白了。

签完字那一刻我、老张、小刘跟对方周亦珩、沈工他们握手合影脸上都堆着笑场面话说了不少什么“强强联合”、“共创未来”之类的听着挺热乎。

可我这心里头那根弦儿还绷着。

协议是死的人是活的合作到底咋样还得看后续处得咋样。

合作初期算是进入了“蜜月期”。

老张带着小陈他们跟沈工的技术团队对接得那叫一个热火朝天。

双方技术人员凑在会议室里白板上画满了架构图讨论起技术细节来经常争得面红耳赤但争完又能勾肩搭背地去楼下抽烟颇有点惺惺相惜的意思。

沈工那人确实技术扎实为人也实在不藏私有啥说啥老张对他印象改观不少回来没少夸：“老沈这人能处！” 我们这边把脱敏后的部分算法逻辑说明和接口文档交给了对方沈工团队也把他们平台的核心安全框架和对接规范开放给了我们。

双方在测试环境里进行了初步联调效果还真不错！我们的算法跑在人家那稳定安全的平台上如鱼得水处理效率和稳定性都提升了一大截。

老张看着测试报告乐得合不拢嘴：“嘿！这平台是真不赖！早知道有这好事咱们当初自个儿瞎折腾啥！” 看着技术层面进展顺利我这心里稍微踏实了点。

看来这合作开头还不错。

小刘那边也开始跟“洞察未来”的市场和商务团队接触探讨联合解决方案的市场推广计划。

一切看起来都在朝着“柳暗花明”的方向发展。

我甚至抽空回了趟家把我妈留的那盘饺子给解决了。

我妈看我脸色比前阵子好点也没多问就是一个劲儿给我夹饺子说我瘦了。

吃着热乎乎的饺子听着爸妈的唠叨我这心里才觉出点烟火气暂时把公司那些勾心斗角抛到了脑后。

可惜这消停日子没过几天。

这天下午我正跟老张商量着是不是该把下一代算法的预研再加快点进度手机响了一看是周亦珩。

“周总您好！”我接起电话语气轻松。

最近合作顺利我对他印象也好了不少。

“陆总没打扰你吧？”周亦珩的声音听起来也挺愉快“有个事跟你商量一下。

我们这边有个重要客户对咱们联合解决方案非常感兴趣但他们有个特殊需求。

” 客户有需求是好事啊！我赶紧说：“您说什么需求？咱们尽量满足。

” “是这样”周亦珩顿了顿“这个客户呢业务数据量非常大而且对实时性要求极高。

他们希望咱们的算法能直接部署到他们自己的私有云环境里而不是用我们提供的公有云平台。

也就是说需要咱们提供算法的……嗯……可独立部署的版本。

” 可独立部署的版本？ 我脸上的笑容瞬间僵住了。

心里“咯噔”一下像被凉水浇了个透心凉。

这意思不就是要把我们算法的核心代码打包成一个安装包直接交给客户吗？！ 这跟我们之前约定的合作模式完全不一样啊！之前说好了是算法作为服务（SaaS）跑在“洞察未来”的平台上我们掌控核心代码客户只是调用接口。

现在要独立部署就等于把老底都交出去了！虽然协议里可能写了在某些情况下需要提供独立部署支持但真到了这一步我还是本能地抗拒！ “周总……这个……”我尽量让自己的声音保持平稳“独立部署……涉及到的代码开放程度比较高啊。

咱们是不是先评估一下风险？或者跟客户再沟通一下看能不能用其他方式满足他们的性能要求？” 电话那头沉默了几秒周亦珩的语气稍微严肃了些：“陆总我理解你的顾虑。

但这个客户对我们双方都非常重要是行业内的标杆企业。

如果能拿下示范效应巨大。

而且客户明确要求了独立部署说是出于数据安全和合规的考虑。

我们也评估过从技术上讲实现独立部署是可行的。

” 他话里话外透着这个客户不能丢而且独立部署是硬性要求的意思。

我心里开始打鼓。

数据安全和合规这理由确实冠冕堂皇让人难以反驳。

但谁知道客户拿到代码后会不会自己研究、复制甚至修改？就算有保密协议约束可一旦代码离手风险就不可控了。

这感觉比把逻辑说明给“洞察未来”还要让人不安！ “周总这事关重大我需要和技术团队紧急评估一下可行性以及……潜在风险。

”我没敢把话说死“您看能不能给我们一两天时间？” “可以理解。

”周亦珩倒是没逼太紧“客户这边也比较急希望尽快得到答复。

这样你们先内部讨论最晚后天给我个初步结论好吗？” 挂了电话我脸色肯定不好看。

老张在一旁看出苗头不对忙问：“咋了老陆？周总说啥了？看你脸拉得老长。

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