婚礼前夜她选择陪男闺蜜第121章 陈嘉铭的应对策略

销售总监带着焦虑离开后办公室内重新陷入了沉寂。

窗外暮色渐浓城市的灯火次第亮起将陈嘉铭挺拔却略显孤寂的身影投射在冰冷的玻璃上。

他没有立刻行动也没有召见任何人。

只是静静地站在那儿如同一尊凝固的雕像唯有微微蹙起的眉头和眼底深处不断闪烁的锐利光芒显示着他大脑正在高速运转。

李建国这一手狠辣而直接。

利用几家小公司做炮灰不惜亏本也要拉低市场价格扰乱秩序其目的无非是两个：一是抢夺订单打击鼎盛的短期业绩；二则是更阴险的想让他这个新上任的总经理在压力下犯错要么跟着降价陷入亏损泥潭要么丢失客户威信扫地。

很卑劣但在商场上有时确实有效。

然而陈嘉铭的嘴角却在漫长的沉默后几不可查地勾起了一抹极淡的、带着冷意的弧度。

想用这种手段逼他就范？李建国未免也太小看他陈嘉铭了。

他转身按下内部通话键声音平稳得不带一丝波澜：“通知市场部李总监销售部王总监还有孙经理十分钟后小会议室开会。

” 十分钟后小会议室内气氛凝重。

市场部和销售部的两位总监面色都不太好看显然已经得知了消息。

孙晓丽坐在稍远一些的位置神情专注面前摊开着笔记本。

陈嘉铭坐在主位目光扫过在场几人没有多余的寒暄直接切入主题：“李建国那边的情况大家都清楚了。

说说看法。

” 销售王总监性子急率先开口语气带着愤懑：“陈总他们这根本就是恶意竞争！那价格明显低于成本纯粹是来捣乱的！但我们的一些老客户特别是预算紧张或者更看重短期利益的难免会被影响。

‘安家地产’的王总刚才电话里的意思就是想让我们也降价。

” 市场李总监推了推眼镜补充道：“这种低价策略确实扰乱市场但不可否认短期内会对我们造成冲击。

李建国这是算准了我们刚完成管理层交接想打我们一个措手不及。

” 陈嘉铭静静地听着手指无意识地在光洁的会议桌面上轻轻敲击着发出规律的笃笃声。

等两人说完他才缓缓开口声音不高却带着一种奇异的安抚和定力： “自乱阵脚才是最大的失败。

” 他顿了顿目光变得锐利起来“李建国用这种手段恰恰说明了他内心的焦躁和对我们的忌惮。

你们仔细想想靠着亏本降价抢来的订单能持久吗？那几家小公司能一直陪着李建国烧钱吗？甲方都不是傻子一时被低价吸引等到发现产品质量不过关、后续服务跟不上时吃亏的是谁？” 他的分析冷静而客观瞬间点醒了在场的人。

“陈总的意思是……他们这是‘伤敌一千自损八百’？甚至可能自损一千二？”王总监若有所思。

“没错。

”陈嘉铭肯定道“这种策略注定无法长久。

我们如果跟着降价就等于跳进了李建国挖好的坑陷入无休止的价格战最终拖垮的是我们自己的利润体系和品牌价值。

鼎盛几十年建立起来的信誉和口碑不能毁在这种低层次的争斗上。

” “可是陈总”李总监仍有顾虑“如果我们坚持不降价眼看着订单被抢尤其是那些动摇的老客户……” “所以我们不能坐以待毙更不能被动地跟着他们的节奏走。

”陈嘉铭打断他眼神中透出强大的自信“他们打他们的价格战我们打我们的价值战。

” “价值战？”孙晓丽抬起头眼中闪过一丝明悟。

“对价值战。

”陈嘉铭看向她微微颔首随即目光扫向所有人“李建国想用低价搅浑水那我们就反其道而行把水澄清让所有人看到什么才是真正值得付出的价值。

” 他身体微微前倾语气斩钉截铁：“从现在起停止所有无意义的价格纠缠。

我们要充分利用鼎盛最大的优势——产品质量和品牌信誉。

市场部立刻调整宣传重心全力主推我们新研发的‘环保建材’系列！” 他看向市场李总监：“把你的所有资源都聚焦在这一点上。

突出强调我们产品的健康、安全、零甲醛、耐用性强等特性。

我们的目标客户不是那些只看重蝇头小利、可以被低价随意撬动的人而是那些注重生活品质、关注家人健康、追求长期价值的高端客户和大型品牌开发商！他们对价格的敏感度远低于对品质的要求。

” 李总监眼睛一亮立刻明白了其中的关窍：“我明白了陈总！我们是把战场从低端混乱的红海转移到我们更具优势的高端蓝海！” “正是如此。

”陈嘉铭赞许地点点头随即目光转向一直安静聆听的孙晓丽“晓丽。

” “陈总您吩咐。

”孙晓丽立刻坐直身体眼神坚定。

“你带队组建一个专项小组。

”陈嘉铭的语气带着不容置疑的信任“名单你定要精干。

你的任务是重点攻关‘万晟集团’、‘龙湖地产’这几家对我们环保建材系列一直有关注、但还在观望的大型房地产企业。

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